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發表時間:2019-06-27 20:11:01

 

第二十七章:跑遍全國宣傳推銷浙江版圖書

       

 

    第二節:跑遍全國城市書店推銷浙江版圖書 
 
        八十年代初,出版發行改革一開始,我就被局領導看中,
命令省書店建立浙江版圖書發行科,指定任命我為科長。接著我獻
計獻策的多項改革成功,為了更好地發揮我的業務專長和作用,經
局領導和省書店領導研究決定,省書店內部經營機制進行改革,實
行科室合并,全店建立發行部、儲運部和管理部三個部,實行分部
承包經營責任制。任命我為發行部主任,主管業科、教材科、浙版
圖書科和多種經營部,也就是說省書店的圖書課本等一切對外銷售
業務全部有我負責管理了。

       這樣,為了確保浙江出版物暢銷全國,把發行量迅速搞
上去,尤其是當時與浙江少兒社聯合搞出版經營的《世界童話名著》
大型連環畫叢書,如銷售達不到10萬冊,改革就不成功了。于是,我
任發行部主任后,就調動全店力量,先后組織五十多名業務骨干,背
著圖書樣書,分工、分地區、分任務,跑到全國各省、市的大、中城
市書店,上門去宣傳看樣書訂貨。當時,我與新進省書店不久的小青
年茅同志一起出差,分工是北京、天津、濟南、鄭州、武漢、廣州等
幾個大城市的省、市書店,負責宣傳銷售的任務十分艱巨。當時規定
;出遠門乘坐火車可以坐臥鋪的,如自愿改乘坐位的,臥鋪與坐位的
車票差額的百分之六十發給個人當補貼,單位節省百分之四十費用。
我與小茅同志商量決定,一路全部坐著乘坐火車去各省。

    于是,我們出發整天整夜坐著火車,先直接去北京、天津兩個
大城市店,由于這兩個書店的業務經理和業務科長,長期交往,關
系密切,加上他們來浙江參加各種年畫、圖書展樣訂貨會時,我總
是熱情接待,因此,我的推銷任務與他們一談,很快就選訂品種,
達到我提出的要求。第三站到濟南,接待我們的是省書店的談科長
,她當然十分熱情地辦好了我的事情,因為我們曾多次在一起聯合
召開少兒讀物、新年畫掛歷全國展樣訂貨會,辦好事她還陪我們到
濟南市幾個景點去游玩了一下。

    接著我們到了鄭州,一早先到河南省新華書店招待所住下來
,因為碰到了星期天,省書店沒人辦事,食堂也一樣。這時我突然
想到我妻子的二姐和二姐夫是在鄭州一家上海遷來的棉紡廠當技術
工人,今天星期天可能都在家里休息,機會難得,我應該去看望一
下。于是,我買了一點東西,查明地址,找到了二姐夫家。果然他
們全家人都在,見到我們十分高興,二姐二姐夫一致表示:叫我們
到附近景點去玩玩,十二點左右回到他家來吃飯。我想,我們已經
一個星期日夜坐火車,又風餐露宿地沒有好吃過一餐飯,我就答應
了。于是,我與小茅同志就按照二姐夫指點景點去玩了,還在一幢
高樓上有“毛澤東思想萬歲”標語的樓下,拍了一張唯一的合影留
念的照片。接著就去二姐家開開心心地吃了一餐飯。第二天很順利
地在省、市書店辦好了業務任務。

     離開河南,坐著夜里的火車去武漢,當我倆坐到半夜里
正在精疲力盡、閉上眼睛昏昏欲睡之時,突然感覺到腳背、小腳
膀上有什么東西在抓動,立刻緊醒,低下頭去張望,只見一個黒
色的東西在我腳背上向上爬,由于我是農村里長大,馬上就感覺
到這是個甲魚或烏龜,立即電話申手抓住它的尾部,拿上來一看
,果然是一只二斤來重的大甲魚!于是我站起來大聲喊叫;這是
誰的甲魚!?這是誰的甲魚!?同車廂的旅客都被我喊醒了,驚
奇地看著我手中的大甲魚,但始終沒有人認領,我與小茅同志商
量只好放在一個包里拿走,到下一站的省書店如有食堂,請他們
幫助加工燒來吃,補補身體。更奇怪的是,到天亮快時,我的腳
背上又爬上來一只甲魚,這次我不叫喊了,又抓住它放進包里一
起帶走。結果呢?到武漢、廣州省、市書店辦事,自己都沒有食
堂,不可能叫搭伙食堂給我們殺甲魚吃,只好把甲魚一路帶著,
到了杭州,下火車時打開包一看,一只甲魚又跑掉了,留著的一
只已經死了!忙碌了七八天想補補身體落空了。

        這次五十多名業務骨干跑到遍全國推銷活動的成功,
使浙江出版的新年畫、掛歷和改革創新的圖書,很快暢銷全國圖
書市場,尤其是省店與與浙江少社聯合搞出版的《世界童話名著》
大型連環畫叢書,一炮打響,共發行了21萬套,172萬冊,店社聯
合改革大獲成功出。下面發幾張我與小茅同志出差時拍的照片;

      





 

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